當你看到昔日的同窗好友或是少時伙伴幾年不見發現他現在很出息了時，可能你會自問他不如我呀，孰不知人家只是抓住了一個商機……這就是時下市場時髦的商業模式連鎖加盟造就了他們的今天!!

加盟連鎖是目前最快捷、最低成本、最高成功率建立企業的一種方式，許多人積蓄了一定資金后，都想讓它增值，都想創立一份屬于自己的事業，考慮加盟連鎖成為人們的選擇。

A、加盟的優勢:

成功的加盟不需要你積累多年行業經驗、不須要懂很多的管理經營，甚至不需要你考慮選址和裝修。在中國，從90年代起發展到現在，加盟連鎖已經滲透到了各行各業，同時有著許許多多成功的案例，如餐飲業副食業的麥當勞、肯得基、真功夫、久久鴨脖，通訊業的協亨手機、中域電子，家電業的國美、蘇寧，教育培訓、物流運輸、服裝、商業······加盟連鎖目前已成為企業發展、投資共贏的主流營銷模式，品信天暖也不例外！

B、加盟的劣勢：

各類型的企業注冊地點、時間、資金的準確性，這可作為對一個公司真實性考察的一個依據，當然成立、持續經營年限也很重要，據悉，成立一家公司的最低注冊資金最少是一元錢,這樣的公司你得悠著點,如現在有的公司以加盟為名打著什么香港國際、國外品牌、獨家代理什么公司的旗號，更應該小心。

在今天，大大小小的公司動輒就講連鎖發展，加盟企業成功的有，但是失敗的也不在少數。為何會失??？如何在這么的加盟連鎖企業中避過加盟的陷阱？如何尋找適合自己建立企業的加盟行業與方式？值得我們所有品信天暖合作伙伴的關注與思考，筆者做了多年的企業加盟、招商，總結出自己的一些淺薄見解，供大家參考：

一、行業的選擇：

俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，這就是一個選擇的問題，每一行業都有成有敗，有冬有春，選擇什么行業作為自己加盟事業的發展方向，是比較關鍵的一環，建議急于加盟品信天暖企業的朋友認真考察這個行業是否有發展前景？行業是否已經正走向衰退？競爭者有多少？投資額要多少？這些問題決定了這個行業利潤，決定了投資資本的能否達到收益的最大化。

很多的朋友都喜歡投資自己熟悉的行業或喜愛的行業，這是值得提倡的，但是也會使許多的人失去投資新興行業的機會。筆者曾與風險投資者接觸，他們的經驗：標新立異，推陳出新，方可引領社會發展。

二、加盟企業的選擇：

行業的選擇并非是決定你加盟成功與否的決定因素，加盟的企業本身的素質才是決定你成功與否的關鍵。什么品牌源自國外，國內，一般是用產品吸引你的眼球，管理、營銷一般跟不上，加盟企業本身素質不行，或者加盟企業本身品質缺陷，不管是行業再好，都可能被市場無情的淘汰，剩下的只是加盟者的望店興嘆。象有的公司總說自己是最好的，說別人的產品是仿制、山寨、克隆的，這樣的公司應謹慎；一則說明該公司本身產品不自信，營銷不自信，二則中傷他人產品，詆毀其他抬高自己，本身就是道德缺失，商界敗筆，這樣的企業不可能厚德載物，更不可能長足發展。實際上，天暖產品國內外幾十余種，各有所長，獨具特色，只不過是品信天暖有自己的細分市場，準確定位，技術優化，模式獨到，團隊全面，略領風騷而已。因此，如何考察一個加盟企業？

1、加盟政策與合同：

加盟政策和合同條款決定了加盟企業與加盟者的權利和義務，決定了各自的責任與分工。不得不慎重考慮，加盟者可以多考察幾家暖通同類加盟企業，相互比較政策與合同條款的優劣，選擇適合自己加盟條件的企業更利于自己企業的建立與發展?？疾斓恼叽笾聭ㄈ缦拢?/span>

2．1選址與商圈保護：

加盟者可以自己選址，也可以讓公司選址，不管是哪種方式，加盟者需要了解一下有些加盟企業要求是否合理，是否與自己的最初設想有啥不同，另外還須考慮的是加盟企業是否對這個店鋪商圈有一定范圍的合理劃分與區域范圍內的保護措施。

2．2店鋪的設計與裝修：

加盟企業一般都有統一的VI形象，也會根據客戶建議為加盟店免費VI設計，對于裝修費用、收銀臺、貨柜等東西，有些加盟企業可能通過不同的方式返還裝修費用，有些也不會返還，這要看不同行業與企業的具體情況。

2．3首次進貨與加盟費以及保證金：

很多的企業都會要求加盟費用作為使用商標與管理體系的費用，這是無可厚非的一件事，因為這些費用大多會用來統一作品牌建設或維護的，但是需要的費用要看這個商標是否值這么多錢？另外的合同保證金在一些公司也是會收取的，這也屬正?，F象，只是要考慮這個款項是否合理，我們可以作初步的估算，同時在簽訂合同的時候一定要注明有支出這筆款項，品信天暖公司視情收取加盟費、保證金完全是“取之于您，用之于您”，品信的目的是讓更多更有能力有實力的人士，輕松入主，穩操勝券、持續發展。

2．4培訓與營運指導：

一個運作良好的加盟企業，對加盟者或其員工一定會進行嚴格的培訓，至到適合加盟的要求，品信也會對加盟者進行良好標準的全套營運指導，以確保正常的運作或良好的利潤，品信公司這些都是永久性的服務，另外還可以通過與總部的合作中互通有無，融會貫通，一路前行。

2．5合同的異議與中止：

合作要好事好散，雖然大家都不希望有這么一天，但是如果出現異議，如何處理，合同中應有明確的注釋或善后安排。

2．6其他

除了以上的一些因素外，也還有一些比較重要的條件，如廣告投放、配送物料、運輸保險、退換貨品等等都需要考慮，總之要將加盟費用、政策與合同條件吃透，有些風險可以忽略不計或可以把握，自己感覺良好，揮毫簽上自己的大名即可，值得提醒的是無論從事哪個行業，凡是優柔寡斷者將一事無成，但人云亦云，盲目跟風也往往敗者居多。

2、公司的產品：

不管加盟企業賣的是產品還是服務，這個產品、服務一定是要有競爭力的東西，不管是他的附加值有多高，功能被吹噓得多神奇，但消費者購買的核心永遠是產品或者服務的滿足。這是不能脫離社會常識性的問題，價值永遠不被消費者接受，公司營運中就沒有回頭客，公司就不能持續發展的，品信公司堅持與合作伙伴同舟共濟的原則，只有你身體力行方可明悟。

3、營運與市場操作：

同樣的一個產品，在不同的公司操作下，會有不同的結局，選擇公司的管理領導者與團隊，是市場成功的關鍵！如何選擇一個良好的團隊，應感知是否具有親和力、影響力、執行力、向心力、統籌力等等，了解最直接有效的方式是與加盟公司的負責人、隊員親密接觸，簡單聊天就可以知道公司的營運水平與市場操作潛能，乃至領頭雁的管理水準、綜合素質，然后我們可自行判斷是否可行，以期果斷掌控先機，馬到成功。

三、考察樣板店與其他加盟者：

一個企業能否成功，在條件的許可下，可以自行參觀企業的實店，或要求加盟企業引導參觀樣板店，但哪種更可信，大家都不言而喻。另外還可與其他加盟者進行不帶感情的溝通，了解他的經營狀況，成功的原因是什么？這樣可以讓我們更清晰的了解這個企業是否值得加盟。

上述的條件的考察完后，如果沒有什么問題，基本上就可以加盟了，當然后期的店鋪營業也基本上就要靠自己了，除了對總公司的營運指導持續消化、吸收，定期盛邀總部蒞店交流，另外還需要結合自己當地的特殊情況，作更進一步的改進，這樣成功的可能性會更高呢！當你對以上的東西認真看過以后說明你是有心之人，那就應了古人的一句話：“火到豬頭爛，用心事定成”！

預祝你獨具慧眼，加盟一個值得加盟的團隊，融入企業文化，團結奮進，相互尊重，共同攜手，一路前行！